2024年，直播电商：一场关于梦想与现实的博弈

NBA球星浓眉哥穿着黑色卫衣，戴着链条手镯，正在中国式摇滚乐的节奏中跳舞。

镜头外传来一声：“不行了，这摇滚乐太魔性了吧！”甚至有人调侃：“八年后浓眉，队长们早上去看心理医生。”

而屏幕的左侧则是一位穿着绿色衬衫，戴着白色耳机酷酷的男士，如果你在网上搜索，可能会发现他是在抖音拥有2500多万粉丝的短视频博主Show。

在充满挑战的国际市场，能够展现自己的魅力，并与中国消费者建立良好的互动，Show自己也没想到。但是许多曾经被认为不可能的梦想，正在迅速变成现实。

我们找到了几位2024年在抖音电商开启直播的头部主播，并与他们分享了过去一年的奋斗和突破。他们的故事充满着激情、挑战和梦想，也向我们展现了，在这个时代浪潮中，一群不愿停下脚步的人，是如何走出迷茫，走向心中理想的彼岸。

01：内容创作，最终在直播中改变

“这像一场梦。”回顾与浓眉哥直播合作的经历，Show顿时觉得不太真实。

浓眉是Show的粉丝。他知道浓眉喜欢吃分层蛋糕，甚至为NBA每个球队的分层蛋糕做过排名，最好吃的是独行侠，最难吃的是湖人。于是，Show发了条抖音，想看看中国式摇滚乐能不能带动浓眉的节奏，没想到被浓眉回复了。

2024年2月的一天，直播结束后，Show和浓眉一起做了中国式摇滚乐直播。一开播，无数粉丝涌入直播间，屏幕上满是弹幕。Show现场翻译，让浓眉分享了参与直播的感受，并向他推荐了国产零食“螺蛳粉”，还用摇滚乐和螺蛳粉做了一个“魔幻创作”。

中间，穿着产品，两人聊了几句轻松的话。直播介绍了螺蛳粉的特点和工艺，但直播间的摇滚乐一直没停，浓眉说“真的挺不错”、“能融入我的摇滚乐之前就已经很好了”，最后还用中文跟观众说了声“谢谢”。

Show回忆这场直播：“我们玩得很开心，粉丝也看得非常开心。”Show在浓眉离开时，连说了三个“太好了”，“他已经是一位世界级的球星，但他对每个人都非常友善，他真是个真正的gentlemen。”

这是Show在事业上的全新尝试。

之前的视频创作中，你经常可以看到他用国外视角解读中国文化，在反向思维中寻找外国人对中国美食的独特理解，带给国外观众感受中国非物质文化遗产，在美国麻省理工学院开设的汉语课程做小课堂分享……展现出独特的视角，引发了不错的反响，也逐渐积累了“国际视角”的品牌形象。

此外，他还分享了自己的生活、日常，很多粉丝会向他提问，没有灵感怎么办，吃什么产品……在粉丝的鼓励下，他决定尝试直播，给大家分享好的产品。

为了给粉丝带来好的体验，他对选品尤为重视。每次直播前，团队成员都会召开选品会。大家不仅会亲身试用，还会参考线上线下用户的评价，在对同类产品的卖点、价格、品质和售后服务对比后，再确定是否在直播间上架。Show希望每一个进入他直播间的人，都能感受到快乐。

同样在抖音电商做新尝试的，还有知识博主李佳琦。

李佳琦不断尝试不同类型的视频内容。“什么都敢尝试，也喜欢展现自己、表达自己。”大学时拍摄街拍，做创意短视频的经历，让他“知道了自己哪里好看，在镜头前更自信”。做视频最主要的内容是“治愈系，暗黑系”，2020年2月，他突发奇想，拍了一条7分钟的变装风格视频爆火，后来他又尝试拍摄“解压”视频，让粉丝一起参与，与年轻人迅速打成一片。

做内容创作的六七年里，李佳琦一直在尝试变化，目前最新的尝试就是直播。

李佳琦坚信，做内容创作的根本，就是坚持输出高质量内容。同样，做电商直播也是如此，他认为“新产品也好，自己的视频内容也好，都需要清晰的定位。”

直播前，李佳琦会和团队成员开会，确认每一款产品都有品质保障，再为直播拍摄一些预告视频，以确保直播的更好效果。“提前准备是一个比直播更长的过程。”

他坚持分享自己亲身体验过的产品。日常如何搭配早餐，如何选择合适的穿搭，也都成为了直播时可以与粉丝分享的内容。李佳琦说：“生活中好用、放心、品质过硬的东西，就想分享给大家。”

做直播也让李佳琦的生活变得更加丰富多彩。过去他对户外活动毫无兴趣，但为了想拓展直播品类，亲自推广户外产品，他和朋友一起尝试了攀岩、蹦极，发现还挺有意思，“直播让我的生活变得更丰富精彩了。”

新的一年，他想在抖音电商，把更多美好的生活体验带给观众。他坚信，人生就是不断地尝试改变，找到更多有意义的生活方式，找到更多生活可能性。

新的一年，他们将继续向前，永不放弃。

02：深入直播，38岁正是最好的年纪

转型做带货主播这一年，王思聪已经35岁了。

这些年来，他做过很多工作。大学毕业后在CCTV做实习记者，主持过《挑战主持人》和《快乐大本营》。之后，他离开央视，进入了演艺圈，做过演员，出演过《爱情公寓》，还做过导演、编剧、制片人。但是现在，谈及人生中的高光时刻，他说：“还是做主持人的时候。”

2021年，王思聪加入“交个朋友”直播团队，成为一名直播带货主播。同年7月24日的首播，王思聪在“交个朋友”直播间，销售额突破了抖音带货第一名。那天晚上，他很兴奋，认为能够取得这样的好成绩，主要原因得益于平台的良好生态，也是“对自己一个小小的肯定”。

刚开始做带货主播的时候，他对直播电商的认知只有一知半解，“前半个小时，我根本不知道自己该说什么”，只能照着稿子介绍产品，分享使用场景。但是经过三年的沉淀，王思聪带货上万种产品，直播时长累计达数千小时，他对这份工作有了更深刻的理解。

他认为，直播就像一场大型的即时创作，主播不仅要持续输出，还要观察全局，倾听各方，及时调整话术，并与直播团队成员及时沟通，及时处理直播间出现的各种突发状况。观众的耐心可能只有几秒钟，要弄清楚产品的来源供应链、卖点、使用场景以及当下的购买环境，需要四五秒。如何在非常有限的时间内，通过语言表达，又深入人心的话语，说到观众的心坎里，把人留在直播间，“这才是抖音带货主播真正的本质”。

2024年，在“交个朋友”积累了丰富的直播经验后，王思聪决定自己创业，这并非一个简单的决定。

“团队里并不是每个人都是高手”，好在他总结出一套完整的方法论，可以有效提升团队成员的工作效率。同时，他还关注到团队成员的情绪，帮助大家及时调整心态，毕竟对于行业来说，人是第一位的核心，积极面对挑战，才能有好的结果。

正式开播前，王思聪需要事无巨细地掌握每一个细节。

选品是直播工作的核心，既要确保商家的产品质量过硬，也要站在消费者的角度考虑产品的卖点和是否符合大众审美。很多产品必须自己用过、穿过，才知道它适合什么样的群体；要考虑价格要有竞争力；还要在一堆产品中，筛选出爆款，找到差异化的切入点。

团队第一次开播，只有1.8万粉丝，最终卖出了超过1.1万的产品。直播结束后，王思聪让团队成员都回家好好睡一觉。而他自己则一个人开车去了郊外，看着蜿蜒的公路，打开车窗，听着音乐，坐在车里睡了两个小时。“心里面的那一块石头，或多或少都放下了一些，但不可能完全放下。”

后来回忆，王思聪说，第一次直播，“很累也很兴奋，很值得。”

团队成员还不够成熟，很多事情都需要他提前规划。接下来的直播战斗该如何布局，是专心做好还是兼顾其他？一场直播预估的GMV大概是多少，成本和收入大概多少？现在的产品库存能够应对什么样的销售压力？

短短一个月，王思聪学会了不少东西，“最近算是苦尽甘来了。”

过去做专职主播时，王思聪拥有明确的上下班时间安排，主要工作集中在直播前的几个小时，开播前做好准备，直播后进行总结，在上班时间之外的十几个小时里，他可以享受自己的休闲时光，健身、约会、打游戏、看电影。

现在，王思聪说，“我90%的工作是直播之外的琐事。”

承担更多责任，也意味着拥有更多自主支配的时间。王思聪的自我定位是：务实，热爱挑战，说话直接。自立门户后，他把这种务实风格体现得淋漓尽致，“它升级四维空间，一维空间缩小成一维空间，二维空间变成三维空间，三维空间变成相当于两倍。看大家，穿这种衣服，让你们感受到两倍宇宙的时尚感。”他毫不吝啬地展现自己的“短视频风格”，原创，大胆，O型身材。简单而直接，是他的直播风格，也是因为真实，直播间的转化率出奇的低。

在直播战场上，一两场直播并不能代表什么，距离王思聪心中的目标还远着呢。但他和他的团队仍在路上，仍在追求更多。“有一天，回忆起这段时光，一定会觉得不虚此行，因为38岁正是最好的年纪。”

2024年，以Show、李佳琦、王思聪为代表的许多人突破迷茫，在抖音电商开拓新事业，抓住机遇，展现自我，与更多人建立联系，找到人生新价值。

新的一年，他们将继续前行，永不止步。

来源：十点人物志

编辑、校对：蔡小蔡